在瞬息万变的互联网时代，所有传统产业都面临洗牌和淘汰，医疗行业也不例外。新时代的基层医疗可谓泥沙俱下，曾经门庭若市的大部分传统诊所，一时间像“小脚老太太”，被疫情后的现实一步一趄趔地向前走去。

新型医疗的风帆已扬起、时代对传统业态内外的冲击迫近你我，是做温水煮的青蛙，还是那一成越过龙门的锦鲤？

本文来源：南洋国际医疗/诊锁学院

互联网时代下的传统诊所

细工出慢活？还是拖泥带水？

慢，是所有传统经营者在互联网时代面对的最大杀手。

如果你想让一家机构消亡，那就说服他的老板慢慢经营！

很难想象，曾几何时我们所推崇的“好酒不怕巷子深”的行医文化，“慢工出细活”的经营文化，在互联网时代都成了阻碍我们前进、甚至导致消亡的重要原因。

对于传统医疗经营者，每当我们说其发展太慢之时，他们总会拿出“医疗需要慢慢打磨，口碑需要慢慢积累”这块“遮羞布”来搪塞。在这个瞬息万变的时代，与其说这是主动求慢，不如说是能力不够，导致必慢！

诚然，医疗需要的是耐心、细心和用心，但并不是指经营的“慢“！

当社会步入精细分工的大时代，基层医疗机构也就逐渐随之进化成了“企业“，哪怕是一家微型、小型的企业，也得按照企业经营的思路来发展。

是企业，就需要做计划；是企业，就要做经营体系；需要”产品”，需要“服务“，需要”组织架构“，面对来势汹汹的互联网巨头和其他产业跨越而来的竞争对手，更需要做“营销”！

慢性“死亡”：他们都曾被连锁业态颠覆

“慢诊所”的慢，主要体现在：

❶ 慢于学习：长期以来，传统诊所依赖于卖拆零药、打针输液等经营手段，对新技术、新项目并不敏感，十年如一日的用药习惯、诊断指标、治疗手段，看似是一种“坚持”，不如说是技术能力原地踏步，甚至持续退步。

❷ 慢于经营：传统诊所大多都是“夫妻店“模型，疏于整理经营计划，随遇而安，走一步是一步。懂医药基本知识就是一门手艺活，就可以养家糊口。即便在二三线城市，部分城乡区域也非常悠闲，人们过着”除了性生活，只剩打麻将“的安逸日子，哪里还需要什么经营规划。

❸ 慢于改变：没有感知到压力，何谈变化，何来改变？只要生意还能维持，每年赚多赚少听天由命。至于互联网医疗近社区、药店问诊化、公立社康升级等等快速变化，都仿佛与他们暂时无关，无需应对。这就是温水煮青蛙的经营状态。

❹ 慢于营销：很多医生不仅不理解为什么医疗机构需要“营销”，而且针对“营销”二字更是嗤之以鼻。因为他们看不到时代的变化、需求的变化，更不知道发达国家医疗机构也走过的相似历程。再加上没有团队，没有预算，就更没有心思做营销。

但他们迟早会看到更多的优秀竞争对手的蓄势待发、横空出世：不仅技术更好，服务更好，装修环境更好，而且更擅长做营销，更积极地去主动获客，慢慢地就把这些传统机构的生意抢走了。

这种局面，在当年的“小卖部”之于“连锁超市”、“小药店”之于“连锁药房”何其相似。不过十年二十年光景，中国一二三线城市的连锁超市以摧枯拉朽之势把传统小卖部干掉了，药店亦如是。

反过来看，今天越来越多的新型医疗机构，以“天下武功 唯快不破”之势迅速发展。在装修设计、服务、团队、新产品和新项目、线上和线下营销等多维度全面突破，力求领先周边竞争对手五年以上。

有多大决心成为黑马，就有多大能力跑千里！

2021年春，在民营医疗发展的高地、有诊所之都美誉的成都，将迎来一场荟萃全国优秀诊所经营者的“诊所盈利实战培训”，这次培训由南洋国际医疗管理和诊锁界、诊锁学院联合组织发起。着眼于新医疗时代背景下，这场培训将回答这些问题：

♦如何以新型产品体系为核心驱动力，来构建全新的营销体系和服务体系？

♦如何帮助诊所经营团队彻底转化经营思路，找到适合自己的突破点？

♦如何把自己的优势充分包装和展现，在激烈的竞争环境中建立自己的细分优势口碑？